Führung

Die 4 Erfolgsrollen umsetzungsstarker Führungskräfte: So meistern Sie interne und externe Erwartungen

Die 4 Erfolgsrollen umsetzungsstarker Führungskräfte: So meistern Sie interne und externe Erwartungen

Die Erwartungen an Führungskräfte sind hoch und vielfältig – von strategischer Planung bis zur Motivation der Mitarbeitenden. Doch wie können Sie diesen Anforderungen gerecht werden und dabei sicherstellen, dass Ihre Organisation nicht nur heute, sondern auch in Zukunft erfolgreich ist? In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen die 4 Erfolgsrollen vor, die jede umsetzungsstarke Führungskraft beherrschen muss. Wie Sie diese Rollen in Ihrem Arbeitsalltag gezielt einsetzen und so Ihr Unternehmen sicher durch das Spannungsfeld externer und interner Erwartungen steuern, lesen Sie in diesem Blog.

Erfolgswirkung kundenorientierter Organisationsstrukturen im Vertrieb

Erfolgswirkung kundenorientierter Organisationsstrukturen im Vertrieb

Die Auswahl der Ausrichtung von Vertriebsorganisationen ist eine der wesentlichen Entscheidungen, die eine Vertriebsleitung treffen muss. In diesem Zusammenhang ist in Wissenschaft und Praxis ein Trend zu kundenorientierten Vertriebsstrukturen zu erkennen – zu Recht?

So gelingt Coaching im Vertrieb

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Vertriebsführungskräfte befinden sich regelmäßig in einem Spannungsfeld unterschiedlichster Erwartungen von Vorgesetzten, Mitarbeitern, Kunden und Kollegen. Um in solchen Spannungsfeldern bestehen zu können, machen sich erfolgreiche Führungskräfte im Vertrieb in vier Erfolgsrollen fit, die ich hier im onTarget-Blog vorstellen werde.

1.) Die Rolle als Coach - Potentiale von Mitarbeitern entwickeln